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——記宜賓路橋市場(chǎng)開發(fā)部

　　又到周末，市場(chǎng)開發(fā)部主管陳侯斌接到部長(zhǎng)蔡宇的電話，“明天開標(biāo)，今晚待標(biāo)底確定后上傳標(biāo)書……”他應(yīng)了一聲，向另外兩位同事說(shuō)了一下情況，大家便默契地分頭行動(dòng)，開始為標(biāo)書的制作忙碌起來(lái)……作為市場(chǎng)開發(fā)部的一員，他們已經(jīng)習(xí)慣了這樣的安排，習(xí)慣了這樣的加班，習(xí)慣了這樣的工作與生活疊加。

盡職盡責(zé)　不讓機(jī)會(huì)錯(cuò)失

市場(chǎng)開發(fā)部原本是6人團(tuán)隊(duì)，年初隨著公司ＰＰＰ項(xiàng)目的增多，又抽調(diào)2人去了ＰＰＰ項(xiàng)目公司工作，使原本就缺少的人力更加緊張，工作量也愈發(fā)增大。余下人員需要完成每一個(gè)項(xiàng)目的信息收集、跟蹤溝通、資料準(zhǔn)備、投標(biāo)準(zhǔn)備和后期的項(xiàng)目移交工作，這個(gè)過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都必須認(rèn)真細(xì)致地去對(duì)待。大家的分工很明確，有必須獨(dú)立完成的內(nèi)容，也有相互配合和交叉的合作。

“市場(chǎng)開發(fā)工作就如打魚提前撒網(wǎng)，魚來(lái)了不放過(guò)任何機(jī)會(huì)?！辈逃顚?duì)市場(chǎng)開發(fā)工作作出生動(dòng)的比喻。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，任務(wù)來(lái)了，天大的事情都得放下來(lái)。在一次投標(biāo)工作中，陳侯斌正在忙著趕制標(biāo)書，接家人電話告知孩子摔傷送往醫(yī)院，要他立即趕過(guò)去，當(dāng)時(shí)，雖心急如焚，但他深知手上工作的重要性，只能強(qiáng)壓下心中的愧疚連夜趕制標(biāo)書，直至凌晨一點(diǎn)多鐘標(biāo)書制作完成后，才匆匆趕往醫(yī)院。這類的事情不止一次，陳侯斌爺爺離世埋葬當(dāng)日，正好趕上公司重大項(xiàng)目投標(biāo)，在接到通知后，陳侯斌來(lái)不及作任何休息，便立即從墓地奔赴興文縣開展起投標(biāo)工作……

市場(chǎng)開部的每一名員工都明白“機(jī)會(huì)不等人，錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)就無(wú)市場(chǎng)”這個(gè)至理，在“任務(wù)面前沒(méi)有任何請(qǐng)假理由”這個(gè)工作理念的植入中，在長(zhǎng)期的加班和出差的節(jié)奏下，讓他們失去了很多與親人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)，失去了許多為家庭盡責(zé)、盡孝的時(shí)間。但為了企業(yè)和個(gè)人更美好的發(fā)展和生活，他們沒(méi)有怨言。

立足崗位　發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量

今年以來(lái)，市場(chǎng)開發(fā)部的每名員工象上緊發(fā)條的時(shí)鐘，在不停歇中開展著中心工作。隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，他們不斷來(lái)回奔波在川內(nèi)各市、云南、貴州等地，去完成市場(chǎng)準(zhǔn)入先期的注冊(cè)備案和各個(gè)信息與項(xiàng)目的工作對(duì)接。隨著三個(gè)ＰＰＰ項(xiàng)目的推進(jìn)和開工，這樣的對(duì)接、溝通工作加強(qiáng)了他們的勞動(dòng)強(qiáng)度，使出差、加班成為工作常態(tài)。

張智娟是目前市場(chǎng)開發(fā)部唯一一名女員工，6月初，為了完成與興文縣業(yè)主方的ＰＰＰ合同對(duì)接，她在扁桃體化膿、身體發(fā)著高燒的情況下，一直堅(jiān)持到晚上七點(diǎn)多鐘完成工作后，才從興文縣趕回宜賓輸液治病。

對(duì)此，部長(zhǎng)蔡宇心懷歉意，他說(shuō)，像這樣犧牲自我時(shí)間的事情很多，主管曹生輝，家沒(méi)在宜賓，只能利用周末回家，但一旦有任務(wù)，他就會(huì)堅(jiān)守在崗位，直到任務(wù)結(jié)束才會(huì)按常規(guī)回家看看。市場(chǎng)開發(fā)部的工作就是以拿項(xiàng)目為核心，部門每個(gè)人都以項(xiàng)目特性來(lái)分解目標(biāo)任務(wù)，分工明確，各人工作必須在時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)完成。在市場(chǎng)開發(fā)后期的工作中，多是與業(yè)主、或者與其他部門協(xié)作來(lái)完成，不能因?yàn)閭€(gè)人原因而讓整個(gè)事件停滯下來(lái)。正是這樣的團(tuán)結(jié)協(xié)作，才使這個(gè)團(tuán)隊(duì)，總在忙碌中如齒輪嚙合般不斷推動(dòng)著工作的運(yùn)轉(zhuǎn)。

主動(dòng)思考　為企業(yè)利益而搏

2016年，市場(chǎng)開發(fā)部全力以赴簽下近16億的項(xiàng)目大單，盡管憑著這些合約近一兩年也能滿足完全企業(yè)的生存需要，但市場(chǎng)開發(fā)作為企業(yè)的重要命脈，市場(chǎng)開發(fā)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一個(gè)人因這份成績(jī)而驕傲，2017年企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，促使他們加大了市場(chǎng)開發(fā)的馬力。

“今年的目標(biāo)任務(wù)是4個(gè)億至15個(gè)億”，說(shuō)起市場(chǎng)開拓蔡宇有些憂心手下們的心理健康。現(xiàn)在雖然跟蹤的項(xiàng)目不少于15億，但越接近成功壓力越大，前期投入的人力、財(cái)力的成本會(huì)形成無(wú)形的壓力，讓市場(chǎng)開發(fā)部每個(gè)員工感到如履薄冰。項(xiàng)目前期已經(jīng)付出很多心血，越接近目標(biāo)越要認(rèn)真仔細(xì)工作和思考，利用各種創(chuàng)新手段確保項(xiàng)目成功落地。

“廣交朋友，不樹敵人；不越紅線，多拿項(xiàng)目”是市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)遵循的工作原則，招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，最大的困難往往不是人員不足的壓力，更多是來(lái)源于如何管控好成本讓項(xiàng)目給企業(yè)能帶來(lái)多少經(jīng)濟(jì)效益。價(jià)格確定的高低直接確定中標(biāo)的成功率，在不損企業(yè)形象和利益的情況下，做到成本的有效控制，是他們絞盡腦汁需要去思考和達(dá)成的目標(biāo)。

市場(chǎng)開發(fā)部這個(gè)小小團(tuán)隊(duì)，他們從不發(fā)出任何豪言壯語(yǔ)，只是默默地用行動(dòng)進(jìn)行著永不停歇的開拓。